מה זה פיצ'?

אני נכנסת למעלית ואחרי נכנס עוד מישהו

אני מזהה שזה מנכ"ל של חברה שהייתי מתה לעבוד איתו. אני לחצתי לעלות לקומה 20, הוא לקומה 19.

אני חושבת לעצמי "יש לי זמן לזרוק לו משפט וחצי".

אבל אני שותקת, לא אומרת מילה.

אני עומדת מול קבוצת משקיעים, יש לי 5 דקות להציג את המוצר שלי.

אני מספרת להם על המערכת הטכנולוגית שאנחנו מפתחים

מבקשת 2 מיליון דולר למימון המיזם.

אני לא מקבלת אפילו סנט.

יש רגעים בחיים שאנחנו ממש צריכים להכיר ולדבר במילים מוכנות ומדוייקות, במיוחד כשאנחנו בסיטואציה קצרה, לפעמים אפילו מאוד קצרה.

זה יכול להיות פגישה אקראית או פיצ' קצרצר.

מה זה פיצ'?

לדעתי אפשר להגיד שזאת הצגה/ פרזנטציה שנעשית בלחץ של זמן, תוך ניצול של סיטואציה מסויימת או היכרות אישית מתוך מטרה ממוקדת וברורה.

מה הדברים החשובים בפיצ'?

 להציג את הבעיה שאנחנו פותרים בשפה פשוטה ומובנת (בלי מושגים מקצועיים), תוך מתן משמעות התנהגותית/ חברתית לפתרון.

פיצ' לא טוב = פיתחנו מערכת טכנולוגית מתקדמת למציאת חניה בחניון, בעזרת שימוש ב- AI וב- OPEN API.

פיצ' טוב = במקום לבזבז כל יום 20 דקות בחיפוש חניה, המערכת שלנו מביאה אותך ישירות לחניה פנויה ומאפשרת לך לשבת ברוגע ובנחת לארוחה עם המשפחה.

 להתאים את ההצעה שלנו למטרות/ לאסטרטגיה של הקהל/ הלקוח ולגרום לו להבין את המשמעות של השימוש במוצר.

הסבירות שנצליח לשכנע אותו תעלה כשנגרום לו להבין איך אנחנו יכולים לסייע לו לקדם את המטרות שלו. איך המוצר שלנו נותן לו יתרון.

פיצ' לא טוב = המערכת שלנו מקצרת זמני המתנה/ מפחיתה פליטת חומרים מזהמים. אנחנו עובדים על המערכת הזאת כבר שנה וחצי והיא ממש טובה.

פיצ' טוב = שילוב המערכת שלנו בתהליך שלכם יכול לקצר את זמן ההמתנה מ- 13 דקות ל- 3 דקות.

או- שילוב המערכת שלנו בתהליך יכול להפחית את אחוז החומרים המזהמים שנפלטים לאויר ב- 38% תוך שנתיים.

 it’s all about people

חשוב שנכניס רגש לדיבור שלנו, תשוקה למוצר מעידה שאנחנו מאמינים בו.

אמינות היא מסר מאוד חשוב כשאנחנו באים למכור משהו ומגדילה את סיכויי ההצלחה שלנו.

בהצלחה!