אני נכנסת למעלית. רגע אחרי הוא גם נכנס.
אני מזהה אותו מיד- מנכ"ל של חברה שהייתי מתה לעבוד איתה.
הלב שלי מתחיל לדפוק, המוח רץ על טורבו- זאת ההזדמנות שלי! עכשיו או לעולם לא!
אני לוחצת על קומה 20. הוא לוחץ על קומה 19. יש לי בדיוק 30 שניות לדבר. ואז… אני שותקת.
המעלית נעצרת, הדלתות נפתחות, והוא יוצא.
ואני? אני נשארת שם, מסתכלת על הדלתות הסגורות וחושבת לעצמי: הרגע פספסתי את ההזדמנות שלי.
נשמע מוכר?
זה קרה לי. וזה קורה לכולם.
כשהם צריכים להגיד בדיוק את המשפט שיכול לשנות את כל המשחק.
כשהם עומדים מול משקיעים וצריכים להסביר ב-5 דקות למה המיזם שלהם שווה 2 מיליון דולר.
כשהם נתקלים במקרה באדם הנכון, ברגע הנכון, ויודעים שיש להם רק כמה שניות להשאיר חותם.
כאן נכנס הפיצ'.
וזה לא רק להייטקיסטים.
פיצ' הוא הכלי לכל מי שרוצה לדעת איך להפוך מפגש קצר להזדמנות גדולה.
אז מה זה בעצם פיצ'?
הדרך הכי קצרה, חדה ומדויקת להסביר למישהו מה אתם רוצים – ולגרום לו לרצות להקשיב לכם.
אז איך עושים את זה נכון?
⭐ הגדירו את הבעיה שאתם פותרים – ודברו עליה פשוט וברור. בלי מילים גדולות, בלי ז'רגון מקצועי שגורם לאחרים להתנתק.
⭐ תחברו את הפתרון שלכם לחיים של הצד השני. מה יוצא לו מזה? למה זה משנה דווקא עבורו? כשמישהו מדבר איתי על החיים שלי ומסביר לי את המשמעות היומיומית בשבילי- אני מקשיבה, כי אני מתחברת ומזדהה.
לדוגמה:
❌ פיצ' רע: "פיתחנו מערכת טכנולוגית למציאת חניה בעזרת AI ו-Open API."
✅ פיצ' טוב: "במקום לבזבז כל יום 20 דקות בחיפוש חניה, המערכת שלנו תביא אותך ישר למקום פנוי – ותחסוך לך זמן לחיים עצמם."
עכשיו גילוי קטן:
✔️ התקבלתי לעבודה בזכות פיצ' טוב.
✔️ הצלחתי לשנות תפקיד בזכות פיצ' מדויק בטיימינג הנכון.
✔️ בשני המקרים זה דרש אומץ – אבל הבנתי שזה one shot והלכתי על זה.
אם אני הצלחתי – גם אתם יכולים.
