מתי אתם מציגים את עצמכם? בהתחלה או בסוף?
תמיד יש איזושהי מבוכה לגבי ההצגה העצמית שלנו.
אם אנחנו עומדים מול קהל בהרצאה, או מציגים נתונים בפגישה חשובה מול אנשים שלא מכירים אותנו ביומיום, תמיד עולה השאלה- מתי להציג את עצמי? בהתחלה או בסוף הפגישה?
יש אנשים שמתביישים להציג את עצמם
כשאני מתכננת את המצגת עם לקוחות, הרבה שואלים מה הלגיטימציה שלנו לעמוד מול המשתתפים ולספר להם מי אני? מה האוטוריטה שלי?
בפוסט הזה בחרתי להתייחס לשני הקונספטים הנפוצים- אלו שמעדיפים להציג עצמם יחסית בהתחלה, ואלו שמשאירים את זה לסוף.
אנשים שמעדיפים להציג את עצמם בסוף
להפחית סטרס של דיבור מול קהל יכול להיות מלחיץ וחלק מהאנשים יכולים להרגיש נוח יותר להירגע "תוך כדי המצגת", לפני שהם מציגים את עצמם. קודם לספר את הסיפור והמצגת ובסוף להציג את עצמי.
לפעמים בגלל חוסר ביטחון בכישורים/ בניסיון/ באוטוריטה, נעדיף להתמקד תחילה בהצגת ההזדמנות העסקית ורק לאחר מכן נציג את עצמנו.
יש פורמטים "קלאסים" (למשל מצגת משקיעים) שמעודדים הצגה עצמית של היזמים לקראת הסיום.
לפעמים מתוך אסטרטגיה מכוונות, כדי ליצור מתח וסקרנות כלפי הרקע והניסיון של המרצה/ היזם, או כדי לשמור את הפוקוס על ההזדמנות העסקית ורק לאחר מכן להעביר את תשומת הלב לאנשים שמאחוריה.
אנשים שמעדיפים להציג את עצמם בהתחלה (יחסית)
ביסוס אמינות על ידי הדגשת השמות והרקע של הפרזנטור/ היזם בתחילת הסשן, המשתתפים/ המשקיעים יכולים לקבל במהירות תחושה של המומחיות והניסיון שלהם.
יצירת קשר אישי כבר בתחילת המפגש. להרבה אנשים זה יוצר תחושבתחיבור ונוחות כשההצגה העצמית נעשית בהתחלה.
לעיתים ההצגה העצמית בתחילת המפגש, נותנת וייבשל אנרגיה טובה וממריצה, שברוב המקרים משרה אוירה טובה וזה גם מדבק (מניסיון, כדאי לכם לנסות).
אם למציג ניסיון/ רקורד מוצלח בנושא רלוונטי (למשל יזמים בתחום מסוים מול משקיעים), זה יכול לעזור למשתתפים (או למשקיעים) להתמודד עם חששות שיש להם לגבי כדאיות הנושא. לדוגמה, אם הצוות השיק והגדיל חברות דומות בהצלחה בעבר, זה יכול לעזור להפחית חלק מהסיכון הכרוך בהשקעה בסטארט-אפ.
בהצלחה!
