איך להפוך מידע יבש לסיפור עסקי שאי אפשר לשכוח?

אתם ראש צוות פיתוח ומציגים את האפליקציה שלכם למשקיע פוטנציאלי.

הפרזנטציה שלכם יכולה להתחיל באחת משתי הדרכים הבאות:

🔶 1. "אנחנו עובדים על פיתוח אפליקציה שמוצאת לכם חניה בחניון ומביאה את הרכב שלכם לחניה הפנויה הקרובה ביותר.”

🔶 2. “דמיינו את עצמכם בסיום יום עבודה מתיש. ו…בום! נזכרתם שעוד לא קניתם מתנה ליום הנישואין (שוב!). אתם בודקים בשעון – רבע לשמונה בערב. הדופק עולה, והראש מתחיל לספור אחורה: איפה אני מוצא חניה עכשיו, ועוד מספיק להגיע בזמן? עכשיו תחשבו כמה שווה לכם שהאפליקציה שלנו תחסוך לכם לפחות 20 דקות חיפוש חניה בדיוק ברגע הלחוץ הזה.”

באיזו אופציה תבחרו, אם תרצו לגרום לו להשקיע באפליקציה שלכם?

למה זה כל כך חשוב ומה יוצא לנו מכל הסיפור הזה?

מה ההבדל בעצם בין שתי הפתיחות ולמה זה כל כך מהותי?

באופציה הראשונה אנחנו מציגים עובדה טכנית, שברוב המקרים ישכחו אותה אחרי 10 דקות (במקרה הטוב).

באופציה השניה, אנחנו ממש מזמינים את הלקוח להיכנס לתוך סיפור, אנחנו לוקחים אתו לסיטואציה מוכרת, שהוא יכול להזדהות איתה ולכן ממש להרגיש אותה. וזאת כל המהות והמטרה של לספר סיפור עיסקי- לגרום ללקוח להרגיש!!

בין אם אתם בונים מצגת עסקית, מציגים בפגישה או כותבים באתר- אנשים לא מתחברים לפיצ’רים ולא לעובדות טכניות. הם מתחברים לרגע שבו החיים שלהם הופכים קלים יותר.

סיפור עסקי חד וברור מאפשר לכם:
✅ לבלוט מעל המתחרים שמדברים רק על עצמם.
✅ להפוך “מה אנחנו עושים” ל”למה זה משנה לכם”.
✅ לגרום ללקוח לזכור אתכם גם שבוע אחרי הפגישה.
✅ להפוך כל סטוריטלינג עסקי לכלי שמפוגג התנגדויות ומשכנע בלי למכור באגרסיביות.
✅ להוכיח שאתם יודעים איך להכין מצגת טובה שמעבירה ערך ולא רק שקופיות יפות.

כשהלקוח שומע סיפור, הוא לא רק מבין, הוא מרגיש. והרגש הוא מה שגורם לו לפעול.

איך עושים את זה תכלס – 5 שלבים לבניית הסיפור העסקי שלכם

🟢 שלב 1 – תפסיקו לתאר ותתחילו להראות

שאלו את עצמכם:

• מתי הלקוח מרגיש הכי הרבה תסכול סביב הבעיה שאתם פותרים?
• איך נראית הסיטואציה בחיים שלו?
• מה הוא מרוויח כשהבעיה נפתרת?

✅ דוגמה:
“במקום להגיד ‘אנחנו מספקים מערכת ניהול משימות’, תגידו ‘תדמיינו שהיום מתחיל ואתם יודעים בדיוק מי עושה מה, בלי ים מיילים ושיחות טלפון.’”

🟢 שלב 2 – תבחרו רגע אחד מוחשי שקל להזדהות איתו

רגע ספציפי עם פרטים קטנים תמיד מנצח משפטים כלליים.

✅ תרגיל קצר:
כתבו 3 משפטים שמתארים סצנה אמיתית- שעה, מקום, תחושה, רגש.

🟢 שלב 3 – שלבו את הפתרון בתוך הסיפור

אל תישארו רק עם תיאור הבעיה, אלא הדגימו איך אתם פותרים אותה.

הנה פורמט פשוט:

“כשזה קורה, השירות שלנו מאפשר לך ___ כדי שתרגיש ___.”

🟢 שלב 4 – חזקו את הערך הממשי ללקוח

בסוף כל סיפור, שאלו את עצמכם:

“מה יוצא ללקוח מזה?”

והשלימו:

“מה שיוצא לך מזה הוא ש____.”

✅ דוגמה:
“מה שיוצא לך מזה הוא שתחסוך לפחות שעה בשבוע ותוכל להתמקד במה שחשוב לך באמת.”

"במקום לבזבז זמן על ___ תוכל להתמקד ב____ (פעילות שחשובה ללקוח ומשיאה לו ערך)".

🟢 שלב 5 – שזרו את הסיפור שלכם בכל מקום אפשרי ובכל הזדמנות

אל תשאירו את הסיפור רק לפגישה הראשונה.
תחזרו עליו שוב ושוב: באתר, בפרופיל לינקדאין, בכל מצגת עסקית וכל שיחה עם לקוח.
חזרתיות = זכירות.

ומה לגבי תכלס?

אם אתם רוצים להעמיק ולבנות סיפור עסקי ברור שמבדל אתכם ומחבר את הלקוחות בדיוק לרגש הנכון, יצרתי עבורכם מדריך פרקטי להורדה, עם כל השלבים שיסייעו לכם לזקק את המסר שלכם צעד-צעד.

לפרטים ולהורדת המדריך החינמי, לחצו כאן

סיפור עסקי טוב הוא לא מותרות. הוא כלי שיווקי שמאפשר לכם:
✅ להציג ערך ברור ללקוח.
✅ לחבר רגשית ולהישאר בזיכרון.
✅ להפוך הסברים יבשים לסיפור חי, מוחשי וזכיר.