מה עושים עם שקף "אודות" ואיפה שמים אותו במצגת?

70% מהאנשים בחדר יפסיקו להקשיב לנו במהלך המצגת, ואם יש שקף אחד שבודאות תורם לנתק הזה, הוא "אודות".

למה צריך שקף "אודות"

"אודות" או "קצת עלי", מופיע כמעט בכל מצגת עסקית ובדרך כלל מגיע אחרי שקף הפתיחה. במצגות עיסקיות של חברות יש מצב שהוא יראה ככה: לוגו של החברה, שנת הקמה, מספר סניפים ואולי כמה אייקונים של ערכים.

תחילת הפרזנטציה, שלב ההמראה של התוכן, בדיוק שם אתם מאבדים את הקהל שלכם. למה זה קורה?

הסיבה ה"פשוטה" היא שהשקף הזה נכתב מנקודת המבט שלכם ולא מנקודת המבט של מי שיושב מולכם.

"אנחנו הוקמנו בשנת 2015".

"יש לנו 80 עובדים".

"אנחנו פועלים ב- 12 מדינות".

כל זה נכון כמובן עובדתית, אבל זה לא מעניין אף אחד שלא הקים את החברה . מי שיושב מולכם רוצה לדעת דבר אחד בלבד- למה זה אמור לעניין אותו.

ההבדל בין "מי אנחנו" לבין "למה זה חשוב לכם" – עצום.

קחו רגע ובדקו את שקף "אודות" שלכם- אם רוב המידע מתחיל ב"אנחנו", יש בעיה.

לדוגמה:

– במקום "אנחנו פועלים משנת 2015", כותבים "מאז 2015 ליווינו 200 חברות בישראל לעמוד ביעדי הצמיחה שלהן".

זה אותו מידע. אבל הזווית התהפכה. עכשיו הקורא רואה את עצמו בתמונה.

מבנה של שקף אודותינו שעובד

יש שלושה רכיבים שעושים את ההבדל.

1. נתון ספציפי שמייצר אמון

לא "מספר רב של לקוחות". כן "127 לקוחות פעילים, 91% חוזרים אלינו תוך שנה".

ספציפיות יוצרת קרדיביליות. הקהל מרגיש שאתם לא מנסים להרשים, אלא מציגים עובדה.

2. הצהרת ערך שאומרת מה אתם פותרים

לא "אנחנו מובילים בתחום". כן "אנחנו מקצרים תהליכי גיוס משלושה חודשים לשלושה שבועות".

הצהרת ערך טובה מתחילה בתוצאה ולא בתהליך.

3. רכיב אנושי קטן

פנים, סיפור קצר, ציטוט. משהו שמזכיר שמאחורי הלוגו יש אנשים אמיתיים.

אפילו משפט אחד של "המייסד שלנו ראה לקוח אחד מתוסכל יותר מדי, וזה הוביל אותו להקים את החברה" עושה את העבודה.

איפה ממקמים שקף אודות במצגת?

איפה שזה עובד!!

יש כאלה שזה עובד להם בשקף השני ויש כאלה שמאוחר יותר בהמשך המצגת.

צריך לעשות חשיבה כשמתכננים ובונים את המצגת ולחשוב איפה יהיה לו את האימפקט הגדול ביותר.

קחו שלוש שאלות שכל שקף אודותינו צריך לענות עליהן, כדי לעשות אותו נכון יותר לממשק אפקטיבי עם הקהל-

• מה אנחנו פותרים, ולמי?

• מה ההוכחה שאנחנו באמת פותרים את זה?

• למה דווקא אנחנו, ולא מתחרה אחר?

אם השקף שלכם לא עונה על שלוש השאלות האלה, הוא לא ממלא את התפקיד שלו. בואו נתייחס לשקף אודות לא כמו אל ביוגרפיה, אלא כאל הבטחה- לקהל, ללקוח- במה תעזרו לו, ולהוכיח את זה דרך מי שאתם.